Бум БАДов в России: как отхватить кусок рынка в 220 млрд рублей

Российский рынок БАДов демонстрирует взрывной рост: в 2024 году его объем составил 164 млрд рублей, а к концу 2025-го эксперты прогнозируют 220 млрд. Количество отечественных производителей за пять лет выросло на 30% — с 1023 до 1493 компаний. В тренде — пребиотики, добавки для нервной системы и суставов, а также персонализированные решения на основе анализов и мобильных приложений.

Как завоевать покупателей?

Валерия Мингова, основатель агентства PR Doctor, раскрыла ключевые стратегии продвижения:

• Digital-маркетинг: таргет в VK и Яндекс.Директ по запросам вроде «витамины от стресса».
• Экспертный контент: коллаборации с нутрициологами, статьи «Что пить, если…».
• Геймификация: тесты «Какой витамин вам нужен?» и челленджи в соцсетях.
• Работа с аптеками: email-рассылки с акцентом на маржинальность и доказательную базу.

«Без комплексной стратегии даже лучший БАД останется незамеченным, — комментирует Валерия Мингова. — Важно не только привлечь покупателя, но и удержать его доверие: никаких „волшебных“ обещаний, только прозрачность и научный подход».

Несмотря на привлекательные перспективы, игроков ждут серьезные вызовы. Федеральная антимонопольная служба активно штрафует за нарушения в рекламе (даже крупные платформы вроде «Яндекса» попали под санкции из-за отсутствия обязательной пометки «не является лекарством»). Еще одна проблема: незарегистрированные добавки, которые занимают до 20% рынка. Торгово-промышленная палата уже предложила запретить их продажу через маркетплейсы, а эксперты прогнозируют ужесточение контроля.

Вывод: время заходить на рынок еще есть, но побеждают те, кто делает ставку на технологии, доказательность и честную коммуникацию.